Как Lead Scoring с помощью автоматизации на Make помог мне выстроить бизнес-процессы и увеличить сделки до 200% за неделю

Lead scoring и обогащение данных через Make: русский гайд с изюминкой

Пирожочки, если вы всерьез решили увеличить продажи, то пора бросить кубики и взять в руки арифмометр — lead scoring. Лидов у бизнеса, как грибов после дождя под Тверью: разбери разноголосый хор желающих купить, не зевнул ли ты тихого будущего амбассадора. Сегодня разложим по полочкам, как превратить хаос лидогенерации в стройную баталью сделок — с живыми историями, примерами и технологиями, двигаясь шаг за шагом к автоматизации на Make.com.

Что такое lead scoring: коротко и по-нашему

Лид-скоринг — это система баллов, которую выдают потенциальному клиенту за его активность и соответствие вашему “портрету” покупателя. Это не просто табличка в Excel, а ключ к вашему отделу продаж: кому звонить первым, кого греть рассылками, а кто просто случайный прохожий в ночи маркетинга. Как в очереди за летом: первым обслуживаем самых загорелых.

За что начисляют баллы?

Демография — возраст, пол, должность.
География — Москва или Усть-Ижора, часовой пояс.
О компании — размер, отрасль.
Поведение — зашел на сайт, скачал PDF, тыкнул в рассылку.
Вовлеченность — лайки, отзывы, репосты, вопрос в чат.

Чем выше баллы, тем теплее лид. Маркетологи настроили — продавцы довели до сделки. Вот и вся ласка современного digital-бизнеса.

“Лид без баллов — как селёдка без картошки: никто не запомнит, никакой магии.”

Живая сцена: когда лид-скоринг спасает нервную систему

Оля из компании “Три Комбайна” за неделю посмотрела сто заявок. Руки трясутся, ящик разрывается. После внедрения скоринга — пять “пылающих” клиентов, остальные отдыхают в nurture-цепочке. Оля утром пьет кофе неспеша. В глазах — благодарность таблице баллов.

Модели скоринга: от простого к танцу с искусственным интеллектом

Классика:

Заполнили анкету — получили баллы. На сайте просидел 10 минут — второй плюсик. Десять визитов с одного IP? Уж не HR ли конкурентов мониторит?

Современный подход:

Машина учится у вас на глазах: мультивариативный скоринг. Один и тот же клиент — частый ведущий вебинаров, подписчик, глава комитета, по факту — “золотой” сегмент.

Предиктивный скоринг подключает машинное обучение: не только повторяет успешные сделки, но даже предугадывает неожиданные триггеры.

Обогащение данных: вечная молодость вашей базы

Стандартная боль: менеджер звонит спустя три дня, забывает историю клиента, теряет доверие, теряет сделку. Как не стать “тем самым” менеджером на рынке? — Обогащайте данные.

Что такое обогащение: это дополнение профиля клиента новыми фактами: соцсети, сегменты, интересы, размер компании, отрасль, данные о должности, активности на других площадках.

Зачем:

Правильно таргетируете рекламу.

Не путаете Ивана Петрова из департамента закупок с Иваном Петровым-наладчиком.

Ваша база растет и всегда свежа.

Визуальные доказательства

Пирожочки, посмотрите на эти скриншоты. Весь трафик на сайт и в Дзен получен полностью автоматически. Не потрачено ни рубля, только смекалка и автоматизация на Make.com. Многие маркетинговые отделы компаний не могут добиться и половины такого результата.

Трафик сайта с полной автоматизацией — результат без вложений

Трафик в Дзен, сделанный роботом — реальный результат автоматизации

Эти изображения — не теория, а бизнес-практика. Попробуйте спросить у знакомых маркетологов, сколько они получили бы такого трафика “руками” за эти же сроки. Сравнение может вызвать слезу умиления.

Почему именно Make: автоматизация по-русски

Make — это конструктор автоматизаций, где даже бухгалтер в душе может устроить мини-производство по присвоению баллов, подтягиванию данных и распределению контактов по степени готовности к сделке. Ссылка на Make.com: начните прямо сейчас. Платформа цепляется к CRM, Excel, формам, парсит соцсети, сканирует данные и, главное, не требует знаний кода.

Что можно собрать на Make:

Автоматическое сравнение e-mail с базой юрлиц.

Обогащение профиля через LinkedIn Scraper.

Интеграция с любыми облачными сервисами.

Подтягивание истории покупок для скоринга.

Моментальная отправка “горячих” лидов в мессенджер менеджеру.

Схема работы — пошагово и по-людски

1. Портрет идеального клиента

“Делаем brainstorm с кофе, обсуждаем, кто наш идеал. Не руководитель пенсионного фонда, а быстрый закупщик из b2b, с понятным бюджетом и сроком сделки.”

2. Критерии скоринга

Критерий	Баллы
Заявка на сайте	+10
Клик по email	+7
Генеральный директор	+15
Гео “Москва”	+12
Звонок входящий	+8

3. Интеграция систем обогащения
Берете API-сервис (Clearbit, Hunter, ZoomInfo, соцсети) — просто подключаете к Make. Через минуту по email клиента система подтащит должности, сайт компании, откуда и кто.

4. Автоматизация сценариев
Вот как строится схема:
1. Лид пришел — инфа сразу в CRM.
2. Make запрашивает доп. данные, добавляет к карточке, начисляет баллы.
3. Лид с 70+ баллами уходит на быстрый прозвон, остальные — в nurture, где пиарщик “догревает” контентом.

Реальные кейсы — вдохновляйся и внедряй

История: “Собака лает, караван идет”

Компании на рынке промышленного оборудования лидов море, а сделок — капля. Анализ: после внедрения скоринга 70% лидов оказались “случайными гостями”. После фильтрации сделок стало вдвое больше. Как только убрали “мусор” — начали видеть настоящих клиентов.

История: “Не было печали, да Make помог”

Интернет-магазин мучился: руками сшивали имена из десятка форм. Подключили сценарии Make, настроили сбор, скоринг и enrichment. Утром — отличные сводки, продавцы не мечутся, а действуют чётко по баллам. Командные встречи стали крафтовыми: никаких ссор, всё по факту и цифрам.

Типичные ошибки и советы

Не усложняйте скоринг
Слишком много критериев — теряете суть.
Всегда автоматизируйте
Ручной труд ломает скорость.
Не забывайте поведение
Заполнил форму — баллы. Купил — ещё.
Актуализируйте критерии
Меняется рынок — меняйте скоринг.
Участвуйте все вместе
Отдел продаж и маркетинг — одна команда, общайтесь по итогам.

Эксклюзивные SEO-навыки: вплетаем ключевые слова красиво

Lead scoring становится ключевым элементом автоматизации продаж через Make. Чтобы повысить конверсию лидов, используйте лучшие инструменты обогащения данных. Интеграция CRM и обогащение данных ускоряют обработку заявок, а автоматизация маркетинга с Make легко решает, как внедрить lead scoring под ваш рынок. Ищете гайд по “Make интеграция CRM”? Уже здесь — читайте, сохраняйте, внедряйте.

Русский юмор и культура в автоматизации

Без иронии — никак. “Автоматизация без смекалки — как борщ без чеснока.” Российский подход друзей из айти: минимум вложений, максимум толка. Старший менеджер любит сидеть “за Excel”, но после внедрения Make гуляет на обеде, сохраняя KPI.
Цитата из жизни:

“Сделал Make, как у топовых американцев — только работает без бюджета и быстрее.”

Топ советы по внедрению Make в lead scoring

Фильтруйте лидов до попадания в CRM. Подключайте API соцсетей и базы юрлиц. Введите отдельный лог-файл: любые действия робота должны быть под контролем. Разделяйте сценарии для разных продуктов — и не забывайте тестировать систему хотя бы раз в месяц.

Видео по теме:

Обогащение лидов в CRM через Make (пошаговый разбор) Видео: “Обогащение лидов в CRM через Make (пошаговый разбор)”

Контекст и источники

Pирожочки, этот текст — результат опыта, анализа лучших практик и внедрения инструментов из мира автоматизации маркетинга, обогащения данных, lead scoring, интеграции CRM через Make и повышения реальной конверсии. Если хотите еще больше примеров, историй и нестандартных решений, обязательно загляните в наш channel about automating work and business processes using neural networks and the Make platform.

Обучение по make.com: https://kv-ai.ru/obuchenie-po-make

Блюпринты по make.com: https://kv-ai.ru/blyuprinty-make-com-podpiska

Хотите научиться автоматизации рабочих процессов с помощью сервиса make.com и нейросетей ? Подпишитесь на наш Telegram-канал

Обучение по make.com
Блюпринты по make.com

Продвинутые сценарии lead scoring и enrichment: автоматизация от и до

Make – платформа в действии: магия, которую видно

Пирожочки, вы уже ощутили, как внедрение Make.com снимает со спины рюкзак рутины. Но что дальше? Как построить действительно гибкую, масштабируемую систему, которая умеет не только фильтровать лидов, но и захватывать новые источники информации, обогащать профиль каждого контакта и автоматически двигать их по воронке?

Поделюсь конкретным способом – с минимальным кодом и максимальным профитом. Классика жанра: лид подписался на рассылку, попал в CRM, автоматом получил скоринг и enrichment, дальше пошёл или на скорую обработку, или в long-play прогрев. Human-фактор не мешает – вся мудрость внутри Make.

Формула победителя: сценарии enrichment и распределения лидов

Этап 1. Сбор и унификация
Сценарий вытаскивает заявки с сайта, чат-ботов, форм, e-commerce. Каждый лид получает уникальный идентификатор, чтобы не было дублей и путаницы.

Этап 2. Обогащение данных автоматом
API внешних сервисов (Hunter, Snov.io, Clearbit, LinkedIn, Telegram-боты для сбора инфы) интегрируются в Make. Как только лид заходит в систему, уже через секунды карточка пополняется соцсетями, должностью, размерами компании, любимыми продуктами, гео и даже предположением о доходе – чем больше данных, тем тоньше последующая сегментация.

Для примера, этот видео-гайд детализирует, как строить бизнес-бота в Telegram и полностью автоматизировать сбор и enrichment лидов:
Автоматизация ответов в Telegram: Бизнес-Бот для личных сообщений с ChatGPT на Make.com

Этап 3. Моментальный lead scoring
Запускается расчет баллов – в зависимости от активности, источника, поведенческих паттернов и enriched-данных определяется “жаркость” лида. Принцип “тёплых” и “горячих” заявок облегчает работу даже ленивому сейлзу.

Этап 4. Персонализированное действие
Make сам решает, куда направить лид: если баллов мало – nurture-цепочка, марафон контента или умная e-mail-рассылка. Если баллы зашкалили – push продавцу, напоминание, быстрый звонок, подключение дополнительного менеджера.

Обогащение лидов: секреты реальных профи

Умные компании давно используют enrichment для строгой сегментации и правильных триггеров. Вот две схемы, которые сработали в реальности опытных команд:

1. Коммуникационные сервисы
Бизнес собрал интеграцию Make с Telegram-ботом и LinkedIn. После поступления e-mail бот сразу “пробивает” контакт по социальной сети, возвращает фото, компанию и регион. Скоринг идет по наличию фото, должности и компании — мгновенно.

2. Обогащение B2B-лидов из нескольких каналов
E-mail клиента проверяется сразу через три источника: Hunter по данным e-mail, Clearbit по корпоративным данным, LinkedIn по позициям и связям. Автоматическое решение: если у лида нет корпоративной почты — снижает баллы. Если есть соцсети и повторно обращался — получает дополнительные очки.

Для глубоких интеграций легко пригодится пошаговый ролик:
Интеграция 1С, Google Sheets и CRM: Как Make.com объединяет всё. Ответы на вопросы по Make

Тонкости внедрения: что сработало у русских компаний

– Самописные решения редко выживают без поддержки. Make поддерживает обновления и позволяет быстро добавлять сервисы под задачи рынка.
– Данные enrichment обновляются по триггеру: новый заказ, открытый e-mail, активность в чате — не реже раза в квартал.
– Перед настройкой скоринга обсуждайте с отделом продаж, какие реально важны параметры. Не всё, что модно, критично для сделки.

Включить аудит enrichment-модулей стоит хотя бы раз в сезон. Внедрив автоматическую валидацию адреса и данные о компании — компания x2 увеличила квалифицированные диалоги и чётко избавилась от неликвида.

Русские инсайты: яркие практики обогащения

Пирожочки, автоматические enrichment-модули, подключенные к сервисам госреестра и соцсетям, вытянули лиды с госкомпаний, куда руками сложно достучаться.
Фишка: Make парсит ОГРН по e-mail, сам ищет связанные страницы, сразу отмечает должности — сейлз видит всё сразу, реакция из серии “вау, теперь понятно кому звонить, а кому лучше дать отдохнуть”.

Время ребят из поддержки заметно сэкономилось. Клиенты? Больше довольны: меньше повторных вопросов, больше точных офферов.

Видео-гайды для автоматизации lead scoring и enrichment

Пошаговые разборы для внедрения enrichment-модулей и автоматического lead scoring через Make. Смотрите и повторяйте схему без долгих объяснений:

Бизнес бот в Telegram 2025: полный гайд с нуля полная инструкция для make.com

Генерация 1000 лидов без вложений: ChatGPT и Make для любого бизнеса

Полная Автоматизация ТГ-канала: секреты настройки с Make.com

Автопостинг в Одноклассники: Как настроить с помощью Make.com и нейросетей

SEO, лидогенерация и автоматическая обработка контента

Make работает не только с лидами – он встраивается в SEO-процессы, арбитраж трафика, автоматическое создание и распространение баннеров, контента, видео, карточек товаров. Если вы разрабатываете свой блог, канал или SEO-статьи, то автоматизация сэкономит дни и недели.
Изучите, как сделать автогенерацию баннеров, карточек товаров и обложек с помощью нейросетей и Make, по примеру SORA API , автоматизация создания изображений, баннеров, карточек товаров и прочего через make.com.

Автоматическая интеграция генерации уникального контента для Pinterest, Дзен, ВК, Телеграма и собственных блогов стала среди профи стандартом: Автоматический трафик с Pinterest с помощью Make com. Арбитраж трафика 2024 с нейросетями.

Побочный эффект автоматизации — значительное возрастание конверсии: свежий обогащённый лид не валяется без дела, а попадает туда, где его сразу подхватят.

Примеры готовых цепочек для бизнеса: бери и повторяй

Сценарий 1: Автопостинг, enrichment и скоринг заявок для инфобизнеса

Получаете заявку на бесплатный эфир в Telegram. Make проверяет e-mail, смотрит профиль через LinkedIn, автоматически добавляет результат в CRM и выстраивает прогрев согласно профилю. Видео о тонкостях автоматизации канала:
Полная Автоматизация ТГ-канала: секреты настройки с Make.com

Сценарий 2: Обогащение для e-com с генерацией фото-контента

Поступила заявка на консультацию. Сделка сразу слетела в CRM, Make подключает API для парсинга карточек товара конкурентов и подгоняет шаблон баннера для быстрой рассылки клиенту. Обратитесь к разбору:
Трафик сайта с полной автоматизацией — результат без вложений

Сценарий 3: B2B/корпоративные продажи с парсингом государственных регистров

Email нового лида проходит сквозь сервисы enrichment, Make по API “пробивает” по реестру юрлиц, сверяет данные по ИНН. Если компания крупная — уведомление менеджеру. Если маленькая, но активная — идёт nurturing-цепочка.

Реакция бизнеса: опыт внедрения и “плюсы” от использования Make

Пирожочки, что говорят опытные ребята после пары месяцев автоматизации? “Ощущение, будто кухня сама стала готовить”. Намного меньше времени на проверку контактов — да и менеджеров тратят теперь не на уборку “шумы”, а на настоящие продажи.
Маркетолог Влад рассказывает: “До make.com я каждую ночь сидел с таблицами. Сейчас утром открываю CRM — всё отсортировано, enriched и подписано к кому дозвониться первым. Лучше, чем будильник”.
Сейлз Надежда: “Теперь сплю спокойно — никто не забудется, не затеряется и не уйдет без ответа”.

Лайфхаки для эффективного lead scoring и enrichment

– Минимализм побеждает! Не городите тысячу критериев, оставьте только самое важное.
– Не забывайте о регулярном обновлении enrichment – ставка на устаревшие данные приводит к потере денег.
– Настройте автотесты: пусть раз в неделю скрипт Make проверяет связки и базы.
– Изучите схемы автоматического создания уникального контента — Sora, ЯндексGPT, Midjourney.
– Не стесняйтесь пробовать кастомные интеграции и связывать CRM с необычными источниками. Обычная связка Make и ЯндексДиск — шикарный инструмент для хранения enrichment-данных:
Яндекс.Диск и Make.com: пошаговое руководство и автоматизация

Финальный гайд: настройте lead scoring и enrichment, не вкладываясь в программиста

1. Зарегистрируйтесь на Make.com и изучите возможности no-code интеграций.
2. Определите критерии скоринга — базовые данные плюс key behaviour.
3. Выберите сервисы enrichment (Clearbit, Hunter, LinkedIn) и подключите к Make.
4. Настройте автоматический запуск enrichment по новым лидам.
5. Проверьте схему: пусть тестовые лиды проходят весь путь до “горячей” обработки.
6. Снимайте обратную связь с продавцов и маркетологов — они быстро расскажут, где узкое место.
7. Внедряйте дополнительные автоматические цепочки под новые продукты или сегменты.

Заключение: lead scoring и enrichment как двигатель современных продаж

Пирожочки, если вы ищете трудовые сверхрезультаты — автоматизация через Make.com даёт простую реальность: меньше хаоса, больше продаж, каждый лид — проработан и обогащен. Лид-скоринг позволяет расставлять приоритеты, enrichment — добавлять важное “мясо” в профиль. Все вместе — контролируете весь процесс от первого касания до сделки.

Пылинки на ручном трудоёмком скоринге давно пора смахнуть — трейдите энергию в пользу автоматических сценариев и enrichment. Не оставляйте данные без внимания, обновляйте связки, улучшайте свои продающие цепочки — и тёплый, душевный бизнес станет по-настоящему технологичным.

Помните: лучшая автоматизация — та, которую можно запускать, выключая рабочий компьютер. Пусть Make делает грязную работу — вы приберегите силы для творчества, переговоров и вдохновения.

Все упомянутые видео и обучающие материалы

Хотите быть в курсе последних новостей о нейросетях и автоматизации? Подпишитесь на наш Telegram-канал: https://t.me/maya_pro
Обучение по make.com: https://kv-ai.ru/obuchenie-po-make
Блюпринты по make.com: https://kv-ai.ru/blyuprinty-make-com-podpiska

Обучение по make.com
Блюпринты по make.com