Вы слышите «автоворонка» и видите либо схемы AIDA без кнопок, либо рекламу BotHelp от 2 500 ₽ в месяц — и кажется, что без программиста не обойтись. Маша ведет мини-курс и каждый вечер вручную пишет новым подписчикам одно и то же; webhook в Make не срабатывал, пока не нажала Run once. За вечер вы соберете цепочку: /start → PDF → прогрев → кнопка заявки → контакт в Google Таблице, без кода и дорогого конструктора.
Схема простая: Telegram-бот слушает /start → Make перехватывает сообщение через Watch Updates → Router смотрит шаг пользователя в Data Store → бот шлет прогрев и кнопку → лид записывается в таблицу. На бесплатном Make укладываются 1 000 credits и два активных сценария; один диалог съедает примерно 4-6 credits. Открытый стек BotFather + Make + Sheets не привязывает вас к одному SaaS.
Запрос «как сделать автоворонку» в Вордстат — 42 показа в месяц, а «автоворонка» — 1 429. В топе выдачи почти нет гайдов про Make.com, зато много ссылок на закрытые конструкторы. Ниже — вечерний чеклист: четыре шага на листе, бот у BotFather, модули в Make — и вы перестаете отвечать одно и то же каждому подписчику.
Автоворонка — не «магия 24/7», а сценарий от первого /start до заявки: лид-магнит, прогрев, оффер. Для MVP хватит трех сообщений и таблицы лидов.
Выберите цель воронки: лид-магнит, запись или прогрев до оффера
Типичная ошибка — пытаться закрыть продажу курса, рассылку в канал и оплату в одном боте с первого дня. На практике хватает одной цели и четырех шагов на бумаге.
Микро-воронка за вечер:
/start → выдача PDF или чек-листа → прогрев 1 (день 0) → прогрев 2 (день 1) → кнопка «Хочу консультацию» → строка в Google Sheets
Решите, что человек получит после /start: файл, ссылку или опрос из двух кнопок. Оффер — конкретное предложение: консультация, вебинар или скидка. Без ясного оффера бот не доводит до заявки.
Делайте: один лид-магнит и одну кнопку CTA. Не делайте: десять веток меню до того, как протестируете базовый путь.
Создайте бота в @BotFather и проверьте /start в личном чате
Бот — это отдельный аккаунт в Telegram, которым управляет программа, а не человек. Создать его можно за пять минут без кода.
- Откройте @BotFather в Telegram и отправьте команду /newbot.
- Задайте имя и username бота (username должен заканчиваться на bot).
- Скопируйте token — длинную строку от BotFather. Это пароль бота; не публикуйте его в скриншотах и чатах.
- Напишите боту /start со своего личного аккаунта — убедитесь, что диалог открывается.
- Сохраните token в менеджере паролей, а не в заметках на телефоне.
Webhook — «труба», по которой Telegram передает сообщения бота в Make. Пока connection не настроен и сценарий не запущен, бот молчит. Типичная ошибка: лишний пробел в token или забытый Run once.
Соберите сценарий Make: Watch Updates, Router и Data Store
Make — визуальный конструктор автоматизаций: модули соединяете стрелками, как блок-схему. API — это «разговор программ» по правилам; для воронки достаточно перетаскивать готовые блоки Telegram и Google Sheets.
- Создайте новый сценарий в Make и добавьте модуль Telegram Bot «Watch updates».
- Создайте connection: вставьте token от BotFather и сохраните подключение.
- Нажмите Run once — сценарий начнет слушать входящие сообщения (webhook). Без этого шага бот не ответит.
- Добавьте Router после триггера: одна ветка на команду /start, другая — на нажатие inline-кнопки.
- Подключите Data Store: при первом /start запишите user_id и step=1. Data Store — встроенная «памятка» Make о том, на каком шаге воронки каждый пользователь.
- Настройте ветки по step: step=1 — приветствие и лид-магнит, step=2 и step=3 — прогревающие сообщения, step=4 — кнопка заявки.
В Make Community для памяти шага советуют Data Store, а не Conversation ID у AI-агента. После каждого сообщения обновляйте step. chat_id берите из выхода Watch Updates, а не «с потолка».
Настройте запись лида в Google Таблицу и уведомление себе
Когда подписчик нажимает «Оставить заявку», сценарий должен сохранить контакт, а не просто отправить «спасибо».
- Создайте Google Таблицу с колонками: telegram_id, username, step, timestamp, ответ_на_CTA.
- Добавьте модуль Google Sheets «Add a row» в ветку с нажатием кнопки заявки.
- Подключите Google-аккаунт в Make и укажите нужный лист.
- Добавьте модуль «Send a text message» — отправьте себе в Telegram уведомление о новой заявке (опционально, но удобно с первого дня).
- Отправьте лид-магнит файлом или ссылкой в той же ветке, где step=2.
Цепочка: сообщение → Router по step → текст → Data Store → при CTA запись в Sheets. CRM подключите позже модулем Make.
Сравните открытый стек Make и закрытые конструкторы ботов
BotHelp и Salebot быстро стартуют, но привязывают воронку к подписке. Make + BotFather дают контроль: свои таблицы, CRM и оплата позже без смены платформы.
| Критерий | BotFather + Make Free + Sheets | Закрытый конструктор (BotHelp/Salebot) |
|---|---|---|
| Стоимость старта | 0 ₽ (бот бесплатен; Make Free: 1 000 credits/мес) | от ~2 500 ₽/мес по тарифам конструкторов |
| Порог входа | Нужно один раз понять webhook и Router | Быстрый старт в интерфейсе конструктора |
| Гибкость | Любая CRM, оплата, AI-модули позже | В основном внутри экосистемы сервиса |
| Лимиты на Free | 2 активных сценария, интервал планировщика от 15 минут | Зависит от тарифа конструктора |
Итоговый вердикт: если вы готовы потратить один вечер на схему и тесты — Make выгоднее для своей воронки без привязки к SaaS. Если нужен запуск «за час» без Make — конструктор, но закладывайте бюджет на подписку.
Один проход воронки — около 4-6 credits. Тестируйте на Run once и втором аккаунте, не на всей аудитории.
Пройдите чек-лист запуска и убедитесь, что воронка работает
Вы поймете, что все сработало, когда: /start запускает цепочку сообщений; в Make зеленый прогон без ошибок; telegram_id появляется в таблице. Повторите путь с тестового аккаунта — сможете объяснить схему «бот → Make → таблица» без шпаргалки.
- Run once после каждого изменения webhook или токена.
- Второй аккаунт Telegram — пройдите весь путь от /start до кнопки заявки.
- Строка в Sheets — сверьте telegram_id с тестовым чатом.
- Резерв копии — экспортируйте blueprint сценария Make перед рекламой.
- Канал готов — 5-7 постов, закреп с кнопкой в бота, понятный оффер в описании.
Отложенные сообщения на Free удобнее в отдельном сценарии с планировщиком (интервал от 15 минут). Маша после Router и Data Store перестала вручную слать PDF — бот сам выдает лид-магнит. Углубиться поможет курс Make на kv-ai.ru/obuchenie-po-make; смежные темы — ИИ чат-бот для бизнеса и Make AI Agents и MCP.
Материал проверен: Артур Хорошев (CEO Maya AI, автор курса по Make.com и вайбкодингу).
Достоверность данных: лимиты Free и модули Telegram сверены с apps.make.com/telegram и make.com/en/pricing (23.06.2026); структура автоворонки — по материалам Jivo и Nedigital; паттерн Data Store — по обсуждению Make Community; частотность «автоворонка» (1 429) и «как сделать автоворонку» (42) — по Яндекс Вордстат на 23.06.2026.
Частые вопросы
Как сделать автоворонку в Telegram без программиста?
Создайте бота в @BotFather, соберите сценарий Make с Watch Updates и Router, храните шаг пользователя в Data Store и записывайте заявки в Google Таблицу. Код не нужен — только token и перетаскивание модулей.
Что такое автоворонка продаж простыми словами?
Это цепочка автоматических сообщений от первого контакта до заявки: человек получает лид-магнит, прогрев и кнопку с оффером без ручных ответов владельца на каждый /start.
Чем автоворонка отличается от обычного чат-бота?
Чат-бот часто отвечает на разовые вопросы. Автоворонка ведет по шагам к одной цели — заявке или покупке — с паузами, прогревом и фиксацией шага для каждого пользователя.
Как подключить Make к Telegram-боту?
В новом сценарии выберите Telegram Bot «Watch updates», создайте connection с token от BotFather и нажмите Run once. После этого входящие сообщения пойдут в Make по webhook.
Почему бот не отвечает после настройки Make?
Чаще всего не нажали Run once, неверный token или сценарий выключен. Проверьте connection, отправьте /start тестовому боту и посмотрите историю прогонов в Make — там видна ошибка модуля.
Хватит ли бесплатного тарифа Make для автоворонки?
Для MVP обычно да: 1 000 credits в месяц и два активных сценария. Один диалог — около 4-6 credits; не гоняйте сотни тестов подряд и держите воронку в одном-двух сценариях.
Нужен ли отдельный канал, если есть только бот?
Канал не обязателен для технической настройки, но для трафика — да: люди приходят из постов и закрепа с кнопкой «Запустить бота». Бот без точки входа в канале или на лендинге редко собирает лидов сам по себе.
